Ligia Rabay
Escrita e publicação
Onde a venda se perde, lido a partir da sua própria voz.
“eu sento junto com você e eu sinto junto com você.”
Ligia Rabay, escritora e mentora, na call de Raio-X de 16 de outubro, por volta do minuto 33.
Guarde essa frase.
Ela volta no fim.
No dia em que a indicação para, a venda para.
“É muito difícil a indicação que eu não fecho.”
“Eu e um monte de gente que indiquei a ela.”
O resto não existe. A pergunta é sua:
“se você não me conhece, como que eu faço esse serviço que o meu cliente fez?”
O que trava a venda, e o que já vende.
Para quem não conhece você, o caminho até a venda não existe.
A única porta é a boca de quem já comprou. Quem entra por ela chega vendido, e você não precisa vender.
“sou péssima para me vender”
Nada leva da escrita à publicação.
O caminho desenhado até a sua conversa e da mentoria à publicação, com uma peça que venda por você em cada ponto.
Você vende serviços. Ainda não tem uma oferta.
Os cinco serviços têm nome de tarefa. O resultado aparece só na call: um livro com “a qualidade de uma grande casa editorial”. A prova fica fora: seis livros, um romance no FRAPA, autores que indicam.
“eu cobro uma taxa extra”
“não tem um prazo”
E o ghostwriting é “um por vez”: motivo real, sem uso.
Sem essas partes, o preço vira hora: “pacote de R$ 600 para quatro encontros”.
Uma oferta com as sete partes, a partir do motivo pelo qual o autor paga mais, e a segunda oferta.
O perfil diz escrita criativa. Você entrega o livro inteiro.
A palavra fala de oficina. O seu trabalho vai da página em branco à gráfica, e inclui escrever o livro de outra pessoa.
Você falou de dois públicos: quem escreve “porque ama” e quem quer um livro que dê “autoridade na minha palestra”. O feed fala com um só.
“ela me chamava de doula de publicação”
O retrato dos dois públicos e uma história só, que leve ao perfil o que hoje fica na conversa.
“eu sento junto com você e eu sinto junto com você.”
Você falou do acompanhamento. A frase vale para a venda: ela só acontece quando alguém senta com você. Quem sentou:
Sete entregáveis. A ordem importa: cada um sai do anterior.
Este é o plano para você amarrar, sozinha, o que este Raio-X apontou. São sete entregáveis, os mesmos do Nó · StoryFunnels, o sistema que usa histórias para amarrar os nós do funil e multiplicar a conversão.
Nenhuma peça é escrita antes do roteiro estar pronto.